“大白菜＋” 定位于農產品 B2B 平臺。但就目前的狀態，我更認為它是 “農產品的 58 趕集”。

在農產品的流通環節有三大類角色，第一是產地的供應商，負責把貨發到批發市場；第二是批發商，性質類似中介，倒賣農產品往下銷售；第三類是采購商，超市、機關食堂的 B 端采購，銷量在幾十噸。

做 B2B，往往我們的思路就是取締批發商。但 “大白菜＋” 負責人陳磊否定了這種想法，舉例來說，我可以從農民那里直接買 4 箱蘋果，倘若我要 40 噸呢？一家農民顯然無法滿足，而上游的產地又是分散的，所以必須要一個中間方來攢這些蘋果，這個角色就是批發商了。同樣的，這些集中的蘋果也需要快速分往下游的銷地，如果銷售周期過長，蘋果就會面臨壞掉等風險。所以，下游的行情同樣需要充分了解，這也是批發商所承擔的另一重價值。

其實傳統的批發商對上下游的信息掌控已經很深，有的甚至是壟斷，可能香港的某些蔬菜就是常年從平谷某一個批發商手里拿貨的。這些事例都充分說明，批發商在短期內不可能被干掉。

這里需要背書的是，“大白菜＋” 隸屬于深圳市農產品股份有限公司（下稱 “集團”），該集團是傳統的農產品流通的公司，在全國 27 個城市有接近 40 個農批市場，并且都是一級批發市場。其中有 4 萬多批發商，消費輻射人群在 2 億，年交易量在 2500 萬噸，交易額達 1500 億元。

陳磊坦言，他們在產地端和銷地段的把控能力不強，但有實體農批市場的基礎，他們手里最多的就是批發商的資源。基于此，他的思路就是做一個信息平臺，批發商的信息在 60%，供應商、采購商的信息占 40%。這些信息可以包括姓名，地址，售賣水果的種類，售賣年限，售賣水果的質量等等。一畝田前期花費 8000 萬跑到產地收集的也正是這些數據。

換個思路想，其實拿產地、銷地數據最高效的是從批發商手中。

既然要在批發商身上做文章，就要看批發商的痛點：他們需要更多的產地信息，找到更好的貨，然后更加快速的售賣出去。

這里需要補充，集團旗下有款產品叫 “農邁天下”，做的事情就是幫助批發商找上游，更便宜的拿好貨，平臺從中抽取傭金。還有一款產品叫 “海吉星商城”，服務于批發商，幫助批發商找銷地，不是普通的 C 端消費者，而是 B 端的超市、食堂、或者天天果園等電商。面向 C 端銷售的，類 “淘寶” 模式的，集團也有一款產品叫 “前海交易所”。

此外，集團還擁有一款金融產品 “海吉星金融”，通俗理解就是給批發商貸款用，由于掌握了批發商每天的實際交易信息，所以可以建立類銀行 “信用機制” 來進行貸款發放。

這一系列的產品，在陳磊看來，就是形成了一個生態，通過批發商撬動上下游。

相較于競品，“大白菜＋” 平臺上面的數據不用人力花錢去收集，只需通過農批市場的行政命令讓批發商把信息提供出來。平臺做了一個供于進場備案的工具，當貨進入批發市場的時候，會進行稱重、品種記錄，數據是實時傳輸的。

那這些數據是否有價值呢？

事實變化能反映出當天市場的供需比，若供大于求，則提醒標紅，告知批發商繼續進貨有滯銷風險。陳磊認為，農產品價格不固定，類似期貨的原理，所以只要打破信息不對稱平臺就有價值。

另外，平臺上的信息不局限于一級批發商，也有二三級，目的是“暴露所有的批發商，讓市場自由選擇”。后期平臺還會有批發商推薦，例如哪個品類的農產品、哪幾個批發商是靠譜的。

但這里有個問題，就是農產品不可避免的 “貨不對版”，陳磊表示，交易不通過平臺，所以平臺也不背負處理責任，但若糾紛發生在線下他們的批發市場內，市場內是有客服的，并且這些糾紛數據會后期體現在線上信息平臺，成為誠信認證體系的一部分。

陳磊透露，目前 “大白菜＋” 暫不考慮營收問題，待后期平臺運轉步入正軌，加入交易環節時再做探索。